매출 인사이트

파레토 차트

고객/상품의 매출 집중도(파레토 법칙)을 시각화해, 상위 20%의 핵심 대상이 차지하는 비중을 쉽게 확인할 수 있습니다.

파레토 법칙이란? 파레토 법칙(80:20 법칙)은 소수(약 20%)가 전체 성과의 대부분(약 80%)을 만든다는 규칙입니다.

1. 기간 선택

어제를 기준으로 "30일 / 90일 / 180일 / 365일" 중 선택하여 확인 할 수 있습니다.

선택한 기간 내에 수집된 주문 데이터에 따라 수치가 달라질 수 있습니다. 또한 시즌성 이벤트 등 내부 운영 상황 등을 고려하여 적절한 기간을 선택하여 확인해 주세요.

---

2. 고객 기준

2-1. 고객 파레토 차트

• 막대(청록): 고객군 구간별 고객 매출 비중

  • 예) 0~10%구간 막대 = 상위 10% 고객이 만든 매출 비중

• 곡선(검정): 매출 누적 비중

  • 왼쪽(상위 고객)부터 오른쪽(하위 고객)으로 고객 비중별 누적

💡 인사이트

• 곡선이 좌측에서 가파르게 상승할수록 매출이 소수 핵심 고객에 집중된 상태입니다. 이때는 VIP 유지·업셀/크로셀 등 유지율 제고 전략이 중요합니다.

• 곡선이 완만할수록 매출이 다수 고객에 분산된 상태입니다. 이때는 롱테일 활성화(상품 다양화, 추천·콘텐츠 확장, 채널 다변화) 전략이 유효합니다.

2-2. 고객 매출 기여도

파레토 법칙(80:20)에 따라 상위 20%와 하위 80% 고객의 매출액 비중과 전체 고객수 대비 비중을 확인할 수 있습니다.

- KANE 실행하기

차트에 마우스 커서를 올리고 클릭하면, 상세정보 창을 보거나 원하는 캠페인 액션(KANE)을 실행할 수 있습니다.

액션	설명
캠페인	선택한 그룹의 회원을 대상으로 추천되는 캠페인을 생성하고 즉시 실행할 수 있습니다. - 추천 캠페인의 소재는 자동으로 생성되며, 자유롭게 수정할 수 있습니다.
오디언스	선택한 그룹의 회원을 대상으로 오디언스를 생성할 수 있습니다. - 생성된 오디언스는 "구매 유도 캠페인, 커스텀 캠페인"의 오디언스로 지정할 수 있습니다.

---

3. 상품 기준

3-1. 상품 파레토 차트

• 막대(청록): 상품군 구간별 상품 매출 비중

  • 예) 0~10%구간 막대 = 상위 10% 상품이 만든 매출 비중

• 곡선(검정): 매출 누적 비중

  • 왼쪽(상위 상품)부터 오른쪽(하위 상품)으로 상품 비중별 누적

💡 인사이트

• 곡선이 좌측에서 가파르게 상승할수록, 매출이 일부 핵심 상품에 집중된 상태를 의미합니다. 이 경우에는 베스트셀러 유지, 프리미엄 라인 강화, 교차·연계 판매(업셀·크로셀) 등 핵심 상품 중심의 매출 극대화 전략이 효과적입니다.

• 반대로 곡선이 완만할수록, 매출이 다양한 상품에 고르게 분산된 상태를 나타냅니다. 이때는 롱테일 상품 활성화(상품 다양화, 추천·콘텐츠 확장, 채널 다변화) 전략을 통해 전체 상품군의 매출 기여도를 높이는 방향이 유효합니다.

3-2. 상품 매출 기여도

파레토 법칙(80:20)에 따라 상위 20%와 하위 80% 상품의 매출액 비중과 전체 상품수 대비 비중을 확인할 수 있습니다.

세그먼트 매출

회원/비회원